آگاهی از چگونگی قدردانی از کار خلاقانه شما ساده نیست. این بستگی به مدل کسب و کار شما (فریلنسر یا آژانس بزرگ) و مقیاس پروژه دارد. اما این یک بخش اساسی از استراتژی خلاق شما است (به همان اندازه که دلبستگی طراحی نمونه کارها شما مهم است).
کریستوفر مورفی ، مربی خلاق می گوید: “قیمت را به درستی انجام دهید و همه چیز در جای خود قرار دارد. با این حال ، قیمت را در نظر بگیرید و می توانید قبل از شروع کار خود را در تلاش برای فروش باشید. در پایان روز ، قیمت شما یک داستان است و اینکه چگونه این داستان را می گویید.”
01. قیمت با توجه به ارزش
هرگز بر اساس هزینه ای که برای یک سرویس پرداخت می کنید ، قیمت ندهید. شما ممکن است 2500 دلار برای مثال ، به عنوان مثال ، Tier Enterprise Github هزینه نکنید ، اما شما – همان – ممکن است شما برای این سرویس خوب و بدون مشکل مخاطب نباشید. یا حداقل نه
شما ممکن است در حال حاضر از سطح آزاد یا شخصی GitHub راضی باشید ، اما چه کسی می داند؟ در یک مقطع آینده ، شما ممکن است بازار هدف یک راه حل شرکت باشید. قیمت به ترتیب و هرگز فراموش نکنید که دیگران ممکن است درآمد بیشتری برای خرید در نقاط قیمت بالاتر داشته باشند.
02. خط لوله قیمت گذاری را بسازید و Freemium را در نظر بگیرید
هنگامی که قیمت محصولات ، روش هایی وجود دارد که می توانیم با ساختن آنچه من “خط لوله قیمت گذاری” می نامم ، عرشه را به نفع خود ترتیب دهیم. این به نظر می رسد سطح قیمت های مختلف: پایین ، متوسط و زیاد.
قیمت گذاری سطح فرصت های بیشتری را برای مشتریان بالقوه فراهم می کند تا خرید نهایی را انجام دهند. فقط با یک نکته قیمت ، کاربران شما با انتخاب باینری روبرو هستند: “خرید” یا “خرید نکنید”. اگر سطح اضافی را در نظر بگیرید ، تعداد بالقوه پاسخ های “خرید” را افزایش می دهید. این استراتژی با تغییر سؤال از “آیا من خریداری می کنم؟” احتمال خرید را به حداکثر می رساند. به “کدام یک خریداری می کنم؟” یک تفاوت خوب اما مهم.
درک یک مدل Freemium به شما امکان می دهد با از بین بردن تقابل مشتریان در مهار هنگام درخواست هزینه یک محصول ، پایگاه مشتری خود را به سرعت توسعه دهید. در هنگام بازپرداخت ، ما یک قیمت ورودی را به صورت رایگان ارائه می دهیم تا به مشتریان بالقوه اجازه دهیم محصول ما را امتحان کنند.
04. به تخفیف و بسته فکر کنید
تخفیف ها و بسته ها راهی عالی برای افزودن ارزش به مشتریان بالقوه است. به همین دلیل است که ما می بینیم بسیاری از معاملات “خرید یکی ، دریافت یک رایگان” در سوپر مارکت ها: همه یک معامله را دوست دارند.
در نظر بگیرید تخفیف های گاه به گاه یا در صورت داشتن چندین محصول ، بسته. آنها به تحریک فروش کمک می کنند و به نوبه خود به خط اصلی آنها کمک می کند. بله ، ممکن است در هر فروش کمی از دست بدهید ، اما این ضرر بیش از جبران درآمد و کمک به جریان نقدی شما جبران می شود.
05. مدل قیمت را به درستی بگیرید
چندین الگوی قیمت گذاری متفاوت (خوب هفت متفاوت) وجود دارد که هنگام تعیین شرایط قیمت گذاری ما باید در نظر بگیرید. کدام یک را انتخاب می کنید به ثروت از عوامل بستگی دارد که چقدر می توانید پیش بینی کنید که پروژه شما چقدر طول خواهد کشید ، چند مشتری مختلف که مرتباً کار می کنید.
مدل های مختلف به شرح زیر است:
- شارژ ساعتی
- قیمت گذاری مبتنی بر پروژه
- قیمت گذاری بر اساس ارزش
- قیمت نگهدارنده
- قیمت گذاری بسته
- قیمت گذاری بر اساس کارآیی
- قیمت گذاری عدالت
اطلاعات بیشتر در مورد 7 مدل قیمت موجود در مقاله ما به طور عمیق بخوانید.
06 چه مدت طول می کشد؟
چه مدت شغل شما شما را به اتمام می رساند ، عامل اصلی در نظر گرفتن در هنگام قیمت گذاری کار است. فرقی نمی کند شما یک ماسون یا دندانپزشک باشید ، آنچه را که هزینه می کنید براساس یک دوره بازار پیاده روی برای مهارت های خاص خود است و چه مدت طول می کشد. فرمول های حسابداری بی شماری برای توسعه نرخ ساعتی وجود دارد و حتی می توانید برنامه ها و وب سایت های ویژه ای پیدا کنید که ریاضیات را برای شما ایجاد کند.
07. مشتری می تواند پرداخت کند؟
به این فکر کنید که مشتری شما چه چیزی می تواند داشته باشد. بخش های مختلف بازار دارای سقف های مالی مختلف هستند. این به معنای عملیاتی بودن نیست بلکه یک شرکت بزرگ و پایدار بودجه بیشتری نسبت به یک استارت مستقل کوچک دارد. اگر دومی نمی تواند پیشنهاد متوسط شما را داشته باشد ، بدون اینکه خود را از جیب خود رها کنید ، آن را کاهش دهید.
08. کار نهایی شما برای چه چیزی استفاده می شود؟
کار طراحی کار طراحی است ، درست است؟ اشتباه شغل شما یک کالای تجاری است که براساس توانایی آن در تولید درآمد برای مشتری شما است. فکر کردن مانند این بر تفاوت بین یک تبلیغات کوچک چاپی محلی و یک کمپین بین المللی تلویزیونی تأکید دارد. دومی دامنه و پتانسیل عظیمی برای تولید سرمایه بسیار بالاتری برای مشتری خود دارد ، بنابراین بر این اساس قدردانی می کنید.
09 در چه حجمی استفاده می شود؟
همان مقیاس به معنی حجم است. به عنوان مثال ، اگر شما یک تصویرگر هستید ، تهیه استفاده از آثار هنری خود برای 1000 پوستر ارزان تر از 10،000 است و همچنین در مورد وب سایت ها ، برنامه ها و سایر کالاهای طراحی دیجیتال صادق است. چند بازدید احتمالاً به دست می آید؟ هدف از فروش کالا چیست؟ این سؤالاتی است که شما باید بپرسید و مشتری شما باید امیدوار باشد که در مورد جواب باز باشد. باز هم ، هرچه پروژه بیشتر باشد ، هزینه نیز بیشتر می شود.
10. چه زمانی به این دلیل است؟
حالا فکر نکنید چه مدت طول می کشد ، اما مهلت چه مدت یا کوتاه است. ده ها عامل وجود دارد که بر نقل قول تأثیر می گذارد ، اما شما همیشه باید از نیاز آگاه باشید. اگر این یک اولویت بالا باشد ، یک دلیل مالی برای این وجود دارد که هیچ کس نمی خواهد بدون هیچ دلیل خوبی از طریق هر کار عجله کند و بیشتر از این ، این دلیل تجاری است. سرعت کوتاه به ساعات طولانی تر نیاز دارد ، بنابراین حساب برای آنها.
11. چه کسی حقوق کار خواهد داشت؟
اگر تمام حقوق استفاده مجدد و حق چاپ را امضا می کنید ، پس به این موضوع نگاه کنید. مالکیت معنوی مال شما است ، مگر اینکه صریحاً در یک قرارداد به مشتری خود امضا شود ، بنابراین هر آنچه را که از شما خواسته می شود به طور کامل وارد سیستم شوید ، بخوانید. برای مشاغل بزرگ ، می توانید یک وکیل دریافت کنید تا شرایط استفاده و حقوق مالکیت را بررسی کند. شما نمی خواهید دیگر جان Pache باشید (که 50 پوند بریتانیایی برای لب لب Rolling Stones و فقط 250 پوند برای استفاده مجدد از آن پرداخت شده است).
12. چه هزینه هایی را ایجاد خواهید کرد؟
آیا شما مجبور به خرید قلم برای کار هستید؟ برخی از تجهیزات تخصصی؟ در مورد استخدام عکاسان ، مدل ها و هنرمندان آرایش چطور؟ اینها تمام هزینه بالاترین خط برای عاملی است که هنگام نقل قول می کنید. همچنین هزینه هایی از پایین سفر ، اسکان و حتی مواد غذایی وجود دارد که بر حاشیه سود شما تأثیر می گذارد. اطمینان حاصل کنید که تا حد امکان این چربی را ذخیره کرده اید.
13 شهرت شما چقدر عالی است؟
متکبر نباشید ، اما صادق باشید. اگر مشتری به دلیل تقاضا به شما مراجعه می کند ، پس جهنم اطمینان حاصل کنید که آنها آن را پرداخت می کنند. شما می توانید یک تصویرگر باشید که قادر به ارائه یک سبک خاص برای پروژه مشتری یا طراح دیجیتال شما که در یک منطقه تخصص دارد بسیار مهم است – چنین عواملی به حق بیمه می آیند و مشتریان آماده پرداخت هزینه تجربه شما خواهند بود.
14. چقدر می خواهید رقابتی باشید؟
معاصران شما با توجه به اینکه می توانند این پروژه را نیز نقل کنند ، چه هزینه ای دارند؟ هیچ مشکلی در پرسیدن این مشتری و بر اساس نقل قول شما در پاسخ آنها وجود ندارد. اما این همیشه به معنای رقابت زیربنایی نیست. به عنوان مثال ، اگر نقل قول موجود مشتری شما از یک طراح جدید و معتبرتر باشد ، می توانید بر اساس این واقعیت که شما یک نمونه کارها قوی تر دارید ، می توانید از نظر قانونی قیمت بالاتری را نسبت به آنها نقل کنید.
15. چقدر کار را می خواهید؟
آیا اطلاعات کوتاه هیجان انگیز است؟ آیا چیز دیگری ندارید؟ آیا به آخرین بسته رشته فرنگی خود می روید و به پول احتیاج دارید؟ قبل از نقل قول به آن فکر کنید. اگر می خواهید برای نمونه کارها یا تجارت مکرر خود کار کنید ، پس رقابتی باشید. یا اگر واقعاً کار را دوست ندارید ، بسیار نقل قول کنید. اما هشدار دهید: از فرمول خود خارج شوید و می توانید زمین را از دست بدهید. یا حتی بدتر ، آن را با از دست دادن برنده کنید …
نکات راحت تر F0R ، نحوه انتقال آزاد با یک انتقال بدون دردسر را ببینید.
